（原标题：男装品牌集体涌入抖音电商女色网，「哥哥的衣橱」让潮水趋势变交易）

男装耗尽，持久以来齐被低估了。

早在2023年，多家中国男装企业齐获得了可以的事迹增长。新一年，中金年度瞻望也觉得，2024年男装品牌有望不时2023年的势头，稳步普及市占率。

在势头向好的行业趋势下，男装品牌该若何稳步终局可抓续增长？“选对平台”变得至关紧迫。连年来，抖音电商的衣饰品牌赛谈进展颇为惹眼。2023年，抖音衣饰孝顺了全网69%的增量份额，其中男女装、内衣的增量均超70%。

近期，抖音电商更是联袂新潮尊享真维斯JEANSWEST，新潮厚交BJHG，新潮伙伴Lee、BONELESS、MUJI无印良品，打造了一场“让男性为潮水买单”的营销活动——「哥哥的衣橱」，通过联动潮水达东谈主、立异主题实践等边幅，再造秋日潮水趋势，为男性衣饰产业商家提供交易契机。

男装潮水“造浪者”，离不开实践的力量

一本道

在先锋潮水传播历程中，抖音电商是一个格外独特的存在。

不同于传统先锋传播的实践场，抖音电商在放大先锋媒体传播力的同期，将语言权更多地予以潮水达东谈主、普罗大家，使商品和管事可以通过实践与热门，得到数以亿计的传播。这大要了先锋圈围绕秀场、展会的中心化铁壁铜墙，再造了一个匹配东谈主群与货物的均质化场域。

而这背后，是抖音电商从实践中捕捉热门，引颈话题的智力。

有42%的用户示意，“顺手刷到可爱的衣饰购物新体验”，是采取在抖音购买衣饰的主要原因。而诱发用户从“顺手刷到”到购买耗尽的介质之一，即是实践与话题。巨量引擎大家耗尽衣饰行业发布的「2024衣饰行业营销策略」指出，2024年，抖音的热门话题更加锻练，从创意便装到生存边幅再到衣饰穿搭，种种创意为品牌带来了新的流量。

「哥哥的衣橱」便围绕“哥哥的私服探秘”这一实践热门，邀请导演车澈、潮水专揽东谈主李晨nic、作者及主抓东谈主丁丁张，以聊天、窥伺的边幅为大众共享衣橱私服，终局潮水穿搭的立异性演绎。

“前几年更多的可爱all black，这几年会在all black基础上尝试更多的策画和剪裁”，在衣橱探秘视频中，车澈便将我方的穿搭想路与品牌BJHG相联结，谈出了BJHG的“道理道理穿搭”若何为畴昔衣品加分。而李晨nic雷同将剪裁、面料与科技的穿搭考量，融入Lee的品牌安利，在震憾屏幕另一头用户“买同款”的种草需求的同期，也在潜移暗化中种下了品牌传播的种子。

为进一步放大先锋icon的力量，「哥哥的衣橱」还联动男士先锋媒体芭莎男士打造额外企划，引颈秋日潮水行业趋势。“潮水是一种外交货币——它于无形中诉说自我气派”；“潮水本无定式，每个东谈主齐可以成为属于我方的先锋icon”……诸如斯类的气派发声，加上夹克、卫衣、牛仔等秋日穿搭示范，以及BJHG、Lee等品牌穿搭展示，一个兼具潮水气派与潮水趋势的传播场被搭建起来。

此外，越来越聚焦、细分的穿搭热门，使话题成为引爆潮水趋势的“引线”。在抖音，五金女孩、热力穿搭、好意思拉德风、新录取老钱风等由耗尽者发起的穿搭热门话题先后在平台接棒。「哥哥的衣橱」则切中早秋穿搭背后的生存气派，借力#男生这样穿很加分 等热门话题与二创视频，通过颜值类、穿搭类达东谈主的优质实践传播撒草，再造男士夹克、卫衣品类实践传播热门。9月5日，热门话题#男生这样穿很加分 上线后辞别登上热门总榜TOP5、种草榜TOP1与文娱榜TOP1，总榜及时热度最高值达944.4万。文娱类KOL则通过明星达东谈主车澈与李晨nic视频伸开二创，触达更平庸的用户东谈主群和圈层。戒指到9月10日，活动关系热门曝光量累计4481万。

从种草到摇荡，男装在抖音电商更好卖

一位专注耗尽赛谈的VC曾示意，男生其实很悠然为可爱的东西付费，不外大多辘集在外显性比拟小的特定品类。相较于传统货架格局，以及铺货物、打价钱战的短期增长策略，抖音电商通过种草摇荡链路，开动男性耗尽兴味，让品牌“更好卖”。

当先，通过更垂直的会场与专场，连结兴味东谈主群，让耗尽者“看到的”与“想买的”相匹配。以往大促与换季节点，女装时常是衣饰会场的主流品类，男装位置相对遮盖。「哥哥的衣橱」推出平台额外激勉的男装爆品专场，聚焦垂直赛谈与东谈主群，打造商城专题页，撮合男装专揽东谈主与潮水品牌合营，匡助男装潮水品牌冲击品类热度波峰。

其次，通过发现、逛、搜、复购等一系列耗尽场景，加速种草到摇荡速率。实践只是是耗尽链路的首先，诱发用户兴味后，品牌还需通过搜索、直播、店铺等渠谈进行流量连结。在搜索要领，「哥哥的衣橱」通过「新潮男装」偏激关系的搜索词与小蓝词，将流量教育至直播与店铺，将用户了解与种草空想，调整为切实的交易。

临了，买通壁垒，通过全域资源扶抓，让更多优质潮水男装“被看到”。「哥哥的衣橱」通过开屏、话题页、直播间banner、阿拉丁、奇异果、小飞匣等资源，匡助品牌增多活动曝光与导流力度。同期，针对达东谈主带货与品牌营销，抖音电商还推出了相应的流量配送计谋，匡助商家放大优质商品诱骗力，终局兴味东谈主群与潮水货物的精确匹配。数据显现，戒指9月9日，男装品类活动参与商家交易爆发达86%，繁密商家通过「哥哥的衣橱」迎来交易新增长。

男装爆款密码门径论：东谈主货匹配，全域提效

本次「哥哥的衣橱」，抖音电商还追忆出一套男装爆款密码门径论，为商家作念好爆品、打造趋势提供了启示。

往复链路固然识龟成鳖，但无外乎货找东谈主与东谈主找货两种。抖音电商基于东谈主货匹配的角度，为男装商家提供了资源、器具与门径论的扶抓。

在货找东谈主链路中，聚焦特定热门，可以用小热门带动大往复。不管是颇具挂牵点的热门话题，抑或是私服共享、衣橱探秘等道理道理主题实践，在「哥哥的衣橱」中得益好交易的商家，无一例外齐接收了实践加热耦合换季热门，用新品拉升往复的门径。

在货找东谈主链路中，注释后链路观点，尤其是与搜索关系的商品卡、小蓝词观点，成为品牌制胜的过失。用户搜索「新潮男装」等过失词与小蓝词时，即可第一技能找到活动专题页，减少漏斗摇荡带来的曝光损耗。本次活动中，商家将要点放在货架与实践的跨域联动，通过重组的货盘、契合热门/节点的实践，以及营销场域IP的联动，作念深运营，带动商品卡GMV乃至全店GMV增长。

在年青东谈主悦己理念趋势下女色网，衣饰早是一门与生存边幅密不成分的兴味交易。热门实践在抖音电商被孵化、传播，逐渐成长为流行趋势。在实践与货架全域观点场域，平台器具、资源与门径的加抓，又为后链路摇荡提供了保险。敬佩跟着观点格局的锻练，会有更多的衣饰商家在抖音电商找到交易第二弧线，终局声量和销量双爆发。